専属専任媒介契約の特徴と注意点

家を売る際に、複数の不動産業者に買主を探してもらう一般媒介契約と違って、1社に絞り込むものを専任媒介契約といいます。
専任媒介契約と専属専任媒介契約の2つがありますが、最も大きな違いは、専属専任媒介契約は、自分で買主を見つけることができても不動産会社に対して仲介手数料を支払わなければならないという点です。(参照資料:専属専任媒介VS専任媒介VS一般媒介
専属専任媒介契約においては、売主は1つの不動産会社としか契約を結ぶことができませんが、依頼を受けた不動産会社は、独占販売できる権利を得ることから、店頭掲示やホームページの掲載などで販売促進活動を積極的に行います。また、販売活動の状況がどうなっているのかについて不動産会社が売主について状況報告をする義務も生じます。

売買契約が成立することでしか得ることができない仲介手数料は、不動産会社にとって重要な収入源となるため、買主を探すために尽力することになります。専属専任媒介契約を締結した不動産会社は、専任媒介契約よりも2日短い5日以内に指定流通機構に物件登録をする義務があり、厳しい規則があることがわかります。
売主は、少しでも早く家を売りたいとして、不動産会社への依頼と並行して自分で買主を見つけることもありますが、専属専任媒介契約を締結した場合は、たとえ自分が見つけてきた買主と売買契約が成立しても、不動産会社に違約金として仲介手数料を支払う義務が生じるということも理解しておく必要があります。